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创业经验

 

只要你搞明白了这个问题……典型创业者王兴:

发布时间:2019-08-27 09:23
 

  今日资本创始人徐新是京东和美团的重要投资人,她认为王兴是那种特别有耐心、可以熬得住的创业者。

  2006年,在校内网因为资金问题被迫卖给千橡集团的时候,王兴和伙伴们喝醉了,流过泪后,他转头就参照Twitter创立了饭否,但饭否在2009年遭到暂停。

  一连两次不成功的创业给王兴带来了很大的锻炼,后来他发现了美国的团购网站Groupon,于是决定借鉴Groupon的商业模式创建美团。

  2018年9月20日,鏖战8年的美团在港交所上市,这次,屡败屡战的创业老战士王兴算得上是终于修成了正果。

  也许是看好美团的发展以及王兴坚韧理性的品质,最近,高盛集团购买了美团大约7200万股股份,价值超过42亿港元(5.4亿美元)。

  而美团还面临着阿里饿了么(包含饿了么星选)和口碑的严峻挑战,同时,美团出行和滴滴出行的战火正酣。

  没有人知道它们之间的竞争谁会赢,但我们可以确信,王兴和美团是很难被打败的。阿里巴巴CEO张勇说,王兴作为一个连续创业者,能够走到今天,一定有其独到之处。

  能够只用8年时间就把美团做成位列BAT之后的第四大互联网公司——美团上市时市值约507亿美元,超过了小米的484亿美元和京东的383亿美元——王兴当然有自己非常厉害的独到之处。

  我曾仔细查阅了王兴的资料,希望能够找到一些对我们创业者来说有实际价值的参考,毕竟,那些几千人、几万人大公司的做法未必适合小公司,许多创业者需要的是因地因时制宜的参照和学习。

  「机会永远有,尤其是在中国。很多人觉得google直到九八年才做搜索已经太晚了,后来的发展大家都看到了。要害是想明白一个问题:你给什么人提供什么服务?这个问题别人没法替你回答。」

  最近一直在思考类似的问题,感兴趣的朋友可以看老方近日的文章。在网络上,在创业者的相互沟通当中,好像创业环境真的不太好的样子,好几位朋友都表示悲观,认为目前形势严峻,没有什么机会,还是维持现状、得过且过的好。

  你的资源,你的实力,都比不过人家,原来都是跟着别人后面跑,现在不趁着别人休息的时候加把劲赶上去,你什么时候还有机会赶上?

  在我看来,好多人都只是在为自己的懒惰和无知找借口——就你那小公司,形势好不好又给你什么关系?

  美国的团购网站Groupon是2008年创立的;同年,饿了么外卖在上海成立;而后来被美团合并的大众点评在2003年就有了,直到2010年3月,美团才成立。

  比经验,比实力,比市场,比人才,比资金......在别人看来,美团又哪有什么机会?(类似的还有雷军做小米手机)

  你公司的所有价值都是建立在你的用户基础之上的,很多创业者都混淆了客户和用户的区别,按照这种扭曲的思维逻辑,雷军做手机直接讨好经销商就是了,何必辛辛苦苦地去经营米粉,经销商钱多有渠道,搞定一个经销商就等于大把的利润。

  但雷军就是选择费力不讨好地去找米粉,他说,小米的成长全靠米粉支持,正是有了最初的100个米粉,才有了后来数百万的小米用户和小米几千亿的市值。

  正是基于对用户的洞察,王兴才把美团定位为「Eat Better, Live Better」,从而在诱惑和对手迷茫浮躁时,美团一直在持续地修炼内功,从而后发先至,后来居上。

  什么原因?饿了么创始人张旭豪说,「我们是一家大学生创业公司,在体系化的管理、科学的管理、组织能力上还是有一些不足的。」

  所以梁宁指出,显性特性不重要,显性特性也救不了你,重要的是你的战略存在是什么,是谁需要你,是谁依赖你。

  徐新说,王兴是「一台深度学习的机器,商业洞察力强,一开始都是学习别人,但最后总能超越别人...他并不急于求胜,这种人挺可怕的。他会花很多时间研究、琢磨、学习,能够选对新赛道。他们(美团团队)常常不是第一个进入赛道,但学得快,挖得深,执行力更强,关键战略能选对。」

  正是因为美团很早就“形成了自己对独立业务的判断,找到了业务的破局点,形成了组织的共识,并且建立了组织的能力”,所以无论是团购、o2o外卖,还是电影、酒店等领域,美团都能够实现赶超。

  可以预见,以后的市场竞争会更加激烈,而创业越是充分竞争的领域,就越需要专业化、精细化的运营。

  王兴曾转发过一个唐僧西天取经的微博:「面对八十一难,他哭过,哀求过,但从没说过一次:我们不取经了,大家散伙吧。」

  创业从来都是困难的,世上哪里有什么随随便便的成功,成功需要有坚持有努力也更有思考,做正确的事永远要排在正确的做事前面。

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