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道(一)》pdf《卡耐基成功之

发布时间:2019-08-31 14:17
 

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  卡耐基成功之道 卡耐基成功之道 佚名 著 1 卡耐基成功之道 目录 第一章卡耐基的青少年时代 一 喜忧参半的童年 二 做推销员的苦与乐 三 对艺术的憧憬 第二章卡耐基白手起家 一 演讲大师的诞生 二 引导学生演讲 三 以热忱和真诚面对生活 四 为学生解除烦恼 第三章卡耐基再创辉煌 一 战胜暂时的挫折 二 卡耐基课程的有效性及影响力 三 以林肯为榜样 2 卡耐基成功之道 四 敬仰伟大人物 五 对诘难者的反批驳 第四章 卡耐基事业的顶峰 一 三位挚友 二 卡耐基效应 三 事业的顶峰 第五章 卡耐基的婚恋历程 一 失恋的痛苦 二 与洛莉塔的不幸婚姻 三 感情的归宿 四 为社会作贡献 五 桃乐丝妻承夫业 3 卡耐基成功之道 第一章卡耐基的青少年时代 一 喜忧参半的童年 卡耐基是全球知名人士Y他的工作不仅已经影响了 全世界成千上万人的生活 i 而且他的教学构想更改革 了成人教育的方法6他究竟是怎样的一个人呢? 卡耐基是个其实的人Y一个农家子弟儿即使他因事 业成功而家喻户晓 i仍然不忘自己的出身 4他的童年 与美国中西部农家的孩子并无特别之处 y 像所有的日子一样了1880年11月24日是一 个平凡不过的日子一 戴尔·卡耐基就在此日诞生于密苏里州玛丽维尔附 近、离102号河东北10里处的一个小市镇0 即便是天才 y 他的第一声啼哭也绝不会是一首美 妙绝伦的颂歌 0不过,卡耐基的父亲经常自豪地说:” 戴尔的哭声特别响亮6我远在一百码处就清楚听见了 4 卡耐基成功之道 4便断定这家伙一定是个男孩 i那哭声仿佛是在宣称 他对自己降临的这个世界不太满意 0 也似乎预示着他 将经过一番不寻常的苦难和挫折儿 幼年的戴尔与他的同龄小男孩相比 8 显得特别淘 气 0 小时候人他并不是一个讨人喜欢的孩子4这与他 以后在公众中广受青睐完全是两回事4 由于营养不良几小卡耐基非常瘦小T头发也不是白 种人那类美丽的金色6淡黄中略显灰褐上加上一对与头 部不很相称的大耳朵口他不属于英俊少年 6 距卡耐基家的农场一里之处口有一所仅有一间教室 的学校 8校名叫玫瑰园T小卡耐基就在这里读小学个 卡耐基后来的回忆中谈道6他在那里的最深感受是 冬天的生活6因为冬天对幼时的卡耐基而言 4 其同义 词就是又湿又冷的双脚T没有一双可避寒冷的合适鞋子 y 戴尔必须在厚厚的积雪中往返于学校和家中儿强劲 的西北风从耳畔呼啸而过只像是在对这个贫穷的农村小 男孩示威4也似乎在告诉他如何抗御寒冷儿卡耐基后来 回忆说: 5 卡耐基成功之道 ”我试图想出一种办法 8不让夹杂着雪片的凛冽寒 风挡住我的视线个于是便背着风了倒着走路8结果碰到 了一块冰疙瘩狠狠地摔了一跤6我由此而得到一点启示 4那便是:不看着脚下的路 1摔倒的机会就更多……” 人们可以想象T这样的小男孩在学校是不会受到太 多注意的1但戴尔之所以能在学校有较高的知名度只那 完全是因为他的淘气口他做出的令人吃惊的恶作剧使他 在同学间声名显赫4 有一个冬天1戴尔把一只死了的兔子带进玫瑰园 8 趁别人不注意的时候P他把这只兔子放进一个圆形 铝桶儿然后又不声不响地把这只桶放置在教室后面的火 炉上 4 无独有偶二当天老师讲授的是修辞学T当女老师史 密斯太太讲道 4 特殊而生动的语言修辞可以使人们从 文字中看到形状口听出声音 8 闻出味道时I一股肉香 弥漫了整个教室又史密斯太太诧异地四处查询6还是没 找出原因几忽然戴尔站了起来人说道: ”老师人我知道这股香味从哪里来 y” 6 卡耐基成功之道 “是吗6 戴尔,快告诉我只这气味浓得让人难受 8史密斯太太紧捂着鼻孔说道向 在我们这本书的第五十一面了那上面写着:卖火柴 的小女孩梦想到了烤鹅……” ”住嘴 0你这个捣蛋鬼 8你,你……史密斯太太 气得脸色发白T 许多年后人当戴尔·卡耐基在瓦伦斯堡师范学院朗 读比赛中获得勒伯第青年演说家奖Y创造建校以来男孩 胜过女孩的纪录时下史密斯太太还清楚地记得那个调皮 的戴尔的那次恶作剧儿 “我本想让校方开除那个捣蛋鬼的4但他的诡辨的 确让我改变了主意4” 除了那只死兔子的故事外T另一件事也能确凿地证 明童年戴尔的顽皮向 密苏里州经常发生的风沙、暴风雨及洪水下对生活 在这里的居民来说1显然是非常无奈的不幸1幼时的戴 尔偶尔也曾为之有些许烦恼P但大多时候却很高兴 i 因为在这样的日子里0村镇的小木屋便成了戴尔及其小 7 卡耐基成功之道 伙伴的乐园人 临近卡耐基家有一间破旧的空木屋8成名后的卡耐 基即便周游世界各地讲学二见识过许多异国风光8但在 他的记忆深处一这座小木屋永远也不会从他的记忆中消 失I因为当他伸开左手做表演动作时 i 便会看见这只 仅剩四根指头的手6这是因他童年的淘气而留下的永恒 纪念上 1898年夏季 y 暴风雨席卷密苏里平原个10 2号河洪水泛滥0戴尔和他的三个伙伴莫得·伊文思、 莫得的弟弟盖·罗伊及格兰又聚在了他家田园附近的那 间破木屋0 戴尔他们约定个谁从窗户上向下跳的次数最多Y其 他人就得听命于他0戴尔跳下的次数已经远远超过了其 他伙伴儿只见他双手抓着窗棂只脚踩在窗台上Y上岂不 接下平地对着其他伙伴嚷道:”使劲呀……他又跳向地 面 1 但这次他没有象以往那样大吵大叫了8戴尔觉得 左手食指一阵剧痛 6接着整个左手都麻木了儿 原来P戴尔左手食指上的戒指被窗棂上的一枚铁钉 8 卡耐基成功之道 勾住了 i他跳落地面时0食指已被扯裂开来 i鲜血迅 速从伤口涌出 0连左边的衣袖也被浸渍得一片鲜红又 由于及时止血P伤口并没有被感染8但戴尔的左手 却从此少了一根食指 i 这次经历也深深铭刻于他的记 忆之中口 三十年后 y戴尔·卡耐基在欧洲的一次讲学中还提 及此事二他把这次经历作为讲课的引用材料个他认为 i 当不幸降临于自身时几我们根本没有必要去怨天忧 人个因为不幸的根源是我们自己的错误二他说他也曾为 这个缺陷而自卑过I但现在没什么了6 这时戴尔·卡耐基已是一个成熟的乐天主义者了几 尽管在瓦伦斯堡师范学院时 1 他曾为自己左手的缺陷 而自卑和羞惭过向 家庭对个人的成长期着很大的影响作用二尤其是对 一个人的童年时代 i 戴尔·卡耐基的父亲詹姆斯·卡耐基是一个小农场 主8母亲伊丽莎白嫁给詹姆斯以前是位乡下教师儿很有 教养个但戴尔的家庭却是不幸的下而不幸的根源只是贫 9 卡耐基成功之道 穷1 戴尔·卡耐基一生都没有忘记102号河P这不仅 仅是因为这条平静时显得很美丽的河流位于他的家乡一 永远铭记于戴尔心灵深处的是这条河曾经给他家带来的 灾难下 102号河有时显得分外慷慨 1 河水滋润着岸边 肥沃的平原儿绿油油的农作物和茂盛的树林是它给人们 的慷慨回报又然而河畔的农民们怎么也没有理由去感激 它下因为几乎在每年的秋天T当繁盛的小麦、玉米行将 成熟之时 8 这条河流又要对这些靠土地谋生的人们肆 虐报复 0破灭一个又一个丰收的希望8 瘦弱的小戴尔穿着布满补丁的破烂衣服 y 站在农 舍外围略高之处 8 可怜兮兮地上看着棕色的河水汹涌 而来4漫过河堤了席卷农地只随着农作物的被摧毁儿戴 尔想买一身新衣服的梦想又一次被击得粉碎 y 河水退却后下瘦骨零仃的小戴尔与父亲挣扎着走过 泥泞的农地 1去抢救那些劫后余生的农作物茎杆人 丰收的希望破灭了 4 一家人又得再次借债以度过 10 卡耐基成功之道 饥荒P 许多年后一戴尔·卡耐基对这些经历仍记忆犹新儿 他后来回忆说8洪水过去后了他操持家条的母亲即使在 失望之中还是坚定地唱着圣歌个母亲是一个坚定的基督 教徒了而父亲詹姆斯沮丧的愁容也逐渐换成一副顽强与 不屈的样子I这些情景在卡耐基幼小的心灵中深深地扎 下根P使得他以后能一次又一次坚强地面对挫折与失败 只 丰收在望的作物淹没于洪水4养肥的肉牛也只能获 得少许微薄的利润1一只只猪又因霍乱而死亡一 这种种的不幸对戴尔一家的打击实在是太大了只它 使人不得不怀疑I难道一家人的努力就此破灭是上苍的 诅咒吗? 戴尔·卡耐基的母亲伊丽莎白尽管坚强T但在经历 了这一连串自然灾祸之后只她的信仰也开始倾向于沮丧 T 1948年1戴尔·卡耐基在他的《摆脱忧郁》中 写道: 11 卡耐基成功之道 ”我常听见母亲忆起只每当父亲去谷仓喂马及乳牛 一没有在她预计的时间归来时人她总要赶去谷仓看看P 她时常害怕会突然发现他的身体倒吊在绳端晃来晃去 个” 大约是在1898年 1 当时卡耐基一家人仍住在 玛丽维尔外的农场6一个意想不到的灾难降临了向父亲 詹姆斯·卡耐基患了精神崩溃症Y当时才四十七岁下显 然,沉重的生活负担压倒了这个倔强的农场主向 由于债台高筑只詹姆斯的沮丧和忧郁与日俱增;为 了改变命运T他又长年累月地辛苦劳作P由此导致詹姆 斯的健康状况不断变坏8他停止进食 4 变得极为憔悴 人 当医生告诉詹姆斯太太詹姆斯的寿命将不会延长到 六个月以后的时候了站在一旁的戴尔·卡耐基还不足十 岁6他看着母亲Y母亲的眼中有一种亮晶晶的东西闪 动人终于,两行眼泪顺着她的面颊滚了下来I她的嘴蠕 动着几似乎又在暗颂着圣歌 i” 戴尔握紧拳头1一边对着医生晃动 y 一边大声吼 12 卡耐基成功之道 道:”你撒谎8你撒谎……他不相信这是真的了他不能 接受这种事实儿更不敢想象六个月以后辛苦一生、积劳 成疾的父亲将阖上双眼、与世长辞的凄凉景象 i 虽然后来并没有出现上述的事实人但十岁的小男孩 已开始懂得家庭所遭遇到的不幸了T同时,父亲的悲观 也愈来愈重地在戴尔心灵投下阴影4 一次 y 詹姆斯到玛丽维尔的银行家家里去请求延 期偿还贷款 y 银行家却以没收卡耐基家的财产相要挟 几沮丧的詹姆斯·卡耐基乘着四轮马车垂头丧平地返家 0途经102号河桥上时只他停下来T扶着桥的栏杆俯 身呆望着静静流淌的河水 0当时,戴尔感到很奇怪儿便 问道: ”爸爸下你还要等谁呢?” 詹姆斯的回答在许多年后还一直印在戴尔·卡耐基 的脑海之中向 “我在想P这河水可以畅通无阻P而我却四处碰壁 了为什么呢?” 戴尔成年后人曾经在很多场合提起这件事来: 13 卡耐基成功之道 ”父亲含着眼泪告诉我一要不是因为母亲坚定的宗 教信仰口他绝对没有勇气在那些琐碎的日子里生存下去 I” 1900年6戴尔十二岁时T卡耐基一家迁移到距 曼哈尼教堂一里处的莫瑞农场 y 但窘迫的生活处境并 没有为之丝毫改变I 在偏僻狭窄的农村生活久了的童年戴尔P最害怕每 月一次或两次与父亲一起乘运木头的货车进玛丽维尔二 因为城市里的许多新奇东西使他感到眼花缭乱和不可思 议人 有一次上父亲竟给了他10美分Y让他可以自由自 在地随意花销了 这对当时的戴尔·卡耐基而言几是一件破天荒的大 事P他启始是惊恐1后来确认父亲的话不是开玩笑时下 立即接过钱 4 紧紧攥在手心又然而戴尔一阵欣喜过后 i却开始犯愁了一 “怎么开支它们呢?是买一盒巧克力6 还是卖一 件城里孩子五岁时就有的玩具?这些都是他曾经一直 14 卡耐基成功之道 所向往的东西8 戴尔举岂不定 4不知道该怎么办 0同时他还害怕 走进商店 4 因为那里的镜子会照出他一身破旧不堪的 衣服一使他感到羞愧8 圣约瑟是上中学以前的戴尔·卡耐基所见到的最大 城市个 1901年了詹姆斯·卡耐基负责运送一车肥肉给 圣约瑟市的屠夫儿小戴尔有机会随父亲去圣约瑟个成人 后的戴尔·卡耐基谈及那段经历上还是兴趣盎然1 圣约瑟市有六万多人 i 比戴尔以前所见到的最大 城市大十二倍I六层楼的建筑在戴尔的眼中已是摩天大 厦一 “天啦!住在这么高的楼房上二摔下来可怎么办? 戴尔仰头望着这幢庞大的建筑8疑惑不解地问父亲6他 同时还联想到了幼时玩耍的小木房的阁楼人 “傻瓜口怎么会呢?父亲笑吟吟地看着呆头呆脑 的戴尔向 当一部街车从他们身边急驰而过时 6 戴尔惊恐得 15 卡耐基成功之道 不迭地后退着 y一时瞠目结舌6一句话也说不出来人 詹姆斯完成工作后 0 又带着戴尔欣赏了一阵街景 了才搭乘火车返回密苏里的瑞文渥德6 戴尔十三岁时还经历了一次令他惊讶不已的事 8 这年,一名叫尼克拉斯·梭得的教师住进卡耐基家Y戴 尔从这位外来人身上了解了不少东西 1 视野大为开阔 一 一天个小戴尔由玫瑰园返家二经过梭得先生的房间 只一阵嗒嗒嗒的声音吸引了他1于是戴尔轻轻地敲开 门人见梭得先生坐在一个键盘前 y 手指不停地敲动Y 与之相应个桌上的一个屏幕竟显示出与课本书上一样工 整的字来 i 当梭得给这个好奇的小男孩解释清楚后 0 戴尔惊讶地瞪着双眼I接着,他小心翼翼地走近键盘 0 伸手按了一个键个马上又缩回来 1 还不停地用另一只 手抚摸着刚才按键盘的那只手指几 “线先生,送给我一部这样的东西好吗? 戴尔抚摸着打字机的屏幕6恋恋不舍地对梭得说道I 戴尔·卡耐基的傻样使得梭得一阵大笑4但也正是 16 卡耐基成功之道 从那天气6小戴尔强烈的求知欲望博得了梭得先生的喜 爱口工作闲暇的时候1他便给这个小男孩讲一些新鲜的 东西4 戴尔·卡耐基后来回忆说8 “我永远记得这位高瘦 的大胡子教师4当时我觉得他的脑子里装满了滔滔不绝 的新东西 4 他开辟了我生活领域的新天地儿也启迪了 我的智慧 i我至今记得人直觉和心理学这两个名词就 是他教给我的只当然还有许多更重要的东西……” 可惜梭得先生在詹姆斯家停留的时间非常短暂4他 搬出去以后上就一直杳无音讯个戴尔总希望有一天那位 大胡子、宽边眼镜的先生会突然出现在他的眼前I直到 他进入瓦伦斯堡师范学院前上他一直怀着这一梦幻般的 期望0 另一件事情又一次开拓了年轻戴尔·卡耐基的生活 领域及视野6 1902年1两列火车在瓦伦斯堡附近相撞 i戴 尔与父亲前往出事地点帮助旅客们做些力所能及的工作 几 17 卡耐基成功之道 在与一位受轻伤的男客说话时儿戴尔问他从哪里来 一客人回答说是费城二一个有几十万人口的大城市4 “天啦!几十万人8 比圣约瑟还大?戴尔频闪着 大眼睛T惊讶地望着这位陌生人下似乎还有些不相信1 “那还用说!那名受伤男客为戴尔莫名片妙的惊讶 感到不可思议人但他却更觉得这位男孩的可爱了T 那名戴尔认识的男客名叫史密斯·泰勒儿是费城一 家剧院的滑稽演员了三十年后I戴尔·卡耐基已是一名 著名的公众演说家人史密斯·泰勒选修了卡耐基课程上 当卡耐基向他的学生们讲起这段童年往事的时候I泰勒 大吃一惊 1 他做梦也没有想到几在密苏里邂逅的那个 问话非常荒唐的小农村男孩可以与今日侃侃而谈的演说 家划上等号一 戴尔·卡耐基的《摆脱忧郁的方法》风靡全球0这 是他对自己生活状况的总结T因为戴尔在青少年时期的 忧郁和恐惧是非常深重的0 戴尔曾经过早地产生了对死亡的恐惧下他总觉得自 己犯有多种罪状而且一定会受到上帝的惩罚儿更害怕死 18 卡耐基成功之道 后会进地狱人 有一次个已经十三岁的戴尔从学校回家时P突然发 现密苏里上空火光四射 1 雷声隆隆口戴尔被这景象吓 懵了口脸色苍白地跑回家中8一下子扑进母亲的怀里 4 “妈妈Y快救我 y我要死啦!” 詹姆斯太太被弄得莫名奇妙Y不明白发生了什么事 情1也惊惶起来儿 但戴尔这时却结结巴巴地说不出话来T他瞪大双眼 了捂着耳朵了只管一个劲儿往母亲怀里躲上 “怎么啦?孩子只怎么啦 6太太?詹姆斯推门而 入P他是一个悲观的宿命论者 0 见到家人在这个时间 哭哭啼啼Y便预感到当年的农作物又将被洪水卷走 1 费了好一番功夫 6 詹姆斯和她的太太才明白自己 的孩子是被雷电吓坏了4 因为贫穷和生理的某些缺陷I使少年戴尔比其他孩 子更多地感受到生活的忧郁又 在校园里 8 戴尔那双又宽又大的耳朵经常是同学 19 卡耐基成功之道 们嘲弄的对象 8 左手少一根食指也成别人冷嘲热讽和 揶揄的缘由 i戴尔为此烦恼不已 i经常一人暗自悲伤 流泪 8 有一次1班上一名叫山姆·怀特的大男孩与戴尔·卡 耐基发生了矛盾4怀特极不友善地恐吓戴尔: ”总有一天 6我要剪断你那双讨厌的大耳朵0” 戴尔信以为线为此事而连续几日不能入寐1 当戴尔·卡耐基被人们如众星拱月般地景仰时口他 仍然没有忘记那名叫山姆·怀特的大男孩 y并且这件事 还出现在他以后的讲义中: ”要想别人对你友善、与同事和睦地相处和处理好 上下级关系8那就绝不能去触动别人心灵的伤疤……” 戴尔·卡耐基在青春期又来临着另一种忧郁 8 进入青春期的戴尔 i 非常渴望能和女孩子交往儿 然而他在与女孩子交往及交谈时又显得异常局促不安又 因此,他总担心自己以后在结婚典礼上怎么办? 对当时的忧郁P戴尔·卡耐基回忆说: ”我想象着我们在某个乡村教堂举行婚礼了然后搭 20 卡耐基成功之道 乘车顶缀有饰品的四轮马车返回农场…… ”我无法想象我在返回农场的途中该说什么 6我又 怎样才能使我们的谈话得以继续下去……” 每个人都会在青春期有一些忧郁和焦虑T卡耐基当 然也不例外 i 由于成长时期所受的宗教环境的影响 i 戴尔·卡耐基很自然地假设婚姻将是性生活的开端—— 也就是说 8 假设会有女孩乐意于嫁给自己二有些时候 几戴尔·卡耐基又怀疑自己的计划没有实现的希望二因 为他对自己缺乏吸引人的外在魅力而恼火过6 直到1948年口戴尔·卡耐基还这样向世人表 白:”当我微微举帽向她们打招呼时上我忧虑着女孩子们 将对我笨拙的动作和不敢恭维的外表而嘲笑我儿” 在就读于瓦伦斯堡州立师范学院期间了戴尔曾一度 陷入困惑 i 当戴尔·卡耐基已经十六岁时 0就不得不在家里的 农场负起一部分责任Y 每天早晨 6 他骑马进城上学几放学后0他便急匆 匆地骑马赶回家里的农场个处理一大堆杂务:挤牛奶、 21 卡耐基成功之道 修剪树木、收拾残汤剩饭喂猪…… 只有干完这些杂务后6戴尔才能点上煤油灯8在昏 暗微弱的灯光下开始读书二然而这还并不意味着戴 尔·卡耐基可以无牵无挂地读书了Y 当时口卡耐基父亲詹姆斯仍在农场生产线里不断探 索致富的门路一最后他选择了豢养一种叫做杜洛克泽克 的大猪Y这种猪饲养程序麻烦个母猪的生产是每年的二 月初 4 时值春寒料峭下室外的温度还在摄氏零度以下 只为避免这些猪仔被冻死8詹姆斯把它们放在一个用麻 布遮着的篮子里 8再把篮子放置在厨房火炉的后面一 于是 1戴尔·卡耐基晚上又增加了照顾这些小猪的 杂务 8 在1936年的一部自述中儿卡耐基曾提及过这段 经历: ”晚上我上床前做的最后一件事8就是把放着小猪 的篮子从厨房后面的火炉旁边搬到猪圈里T让这群小猪 吃完奶 1 又把它们一只只地提进篮子了再把篮子重新 搬放到火炉后边去 8然后,我上床睡觉P并把闹钟的时 22 卡耐基成功之道 间定在第二日凌晨三点了闹钟一响口不论有多么困倦二 我又得揉揉惺忪的睡眼 y 在凉飕飕的冷风中穿好衣服 下床上再次把小猪送进猪圈吃奶后搬回来二然后我再把 闹钟定在早上六点了那是我起来念拉丁文的时间人 “有一次口我想节约时间Y便在凌晨三点T连衣裤 都不穿就去给小猪喂奶T结果差点冻个半死儿并因此患 了伤寒 6在床上躺了整整一周 6当时我真的感到死亡 的大门朝我打开了只甚至看见了地狱门口的大字……” 虽然戴尔·卡耐基的家距瓦伦斯堡市很近儿仅仅只 有三里Y但由于贫穷下他与城里的同学相比有天差地别 6这使戴尔一直有些自惭形秽的感觉4 在学校里一且不说瘦弱、苍白的戴尔·卡耐基永远 穿着破旧的夹克一而且还很不合身 y 有一种失魂落魄 的样子 8 有一次上数学课时 8戴尔·卡耐基被老师叫到黑板 前解答问题6 当戴尔走上讲台后人教室里立即爆发出一阵雷霆般 的大笑声I老师连续做了几个安静的手势都无济于事人 23 卡耐基成功之道 戴尔·卡耐基尴尬地呆立在讲台上 i深深地埋下头 儿然后异常窘平地回到座位 1 仿佛是上了一次审判台 了 戴尔·卡耐基下课后才明白同学们笑话他的原因儿 原来,那天戴尔穿着一件破夹克上学0班上一名叫迈特 的捣蛋鬼就坐在他背后一这个捣蛋鬼对戴尔作了一个恶 作剧:他在戴尔夹克破裂处插了一朵玫瑰花 y并在旁边 贴了一张字条 6写着: ”我爱你 y瑞德·杰克先生 i” 在英语中P瑞德·杰克与破夹克是谐音词又 受到这样的嘲弄4卡耐基难以承受又当天回家后0 他满怀委屈地对母亲说: ”妈妈0我不想上学了?” ”发生什么啦?上帝6戴尔究竟怎么啦?詹姆斯太 满脸惊讶和失望8 “因为同学们老是笑我穿的破衣服只我不能集中精 力听课和思考6” 詹姆斯太太静静地看了戴尔大约三分钟二缓缓说 24 卡耐基成功之道 道:”你为什么不想办法让他们因佩服而尊敬你呢?好了 6 不必伤心P没有什么Y今年秋季一我们一定给你买 套新衣服 y” 或许是詹姆斯太太的话启发了戴尔·卡耐基 i也可 能是出于其他原因了他终于顶住了这次精神上的压力I 没有在那一次事情后退学 8 如果说 0 卡耐基的童年和密苏里州农家男孩子有 什么不同的线 那就是受到他母亲的很大影响儿他母 亲鼓励他读书人希望他将来做一名传教士只或做一名教 员4但是,家境的贫困只使年轻的卡耐基必须为受教育 而努力奋斗上1904年 6 卡耐基高中毕业后就读于 密苏里州华伦斯堡州立师范学院6这个时候口他的家已 把原来的农场卖掉 6 迁到华伦斯堡师范学院附近只卡 耐基负担不起市镇上的生活费用6就住在农场的家里P 每天气马到学校去上课人是全校六百名学生中五六个住 不起市镇的学生之一T在家里P他挤牛奶、伐木、喂猪 了在煤油灯下刻苦读书了有点中国方训标榜的那样:头 悬梁、锥刺股6他虽然得到全额奖学金人但还必须参加 25 卡耐基成功之道 各种工作T以赚取必要的学习费用一这使他感到羞耻儿 养成了一种自卑的心理 8因而,他想寻求出入头地的捷 径I在学校里只具有特殊影响和名望的人4一个是棒球 球员 1一个是那些辩论和演讲获胜的人 1他知道自己 没有运动员的才华儿就决心在演讲比赛上获胜一他花了 几个月的时间练习演讲P但一次又一次的失败了又失败 带给他的失望和灰心8甚至使他想到自杀向 因此卡耐基的童年既有欢乐6也有忧郁1正如我们 每个人的童年一样Y所以,卡耐基后来的成名并不是因 为他的童年比我们优越只而是卡耐基顽强地从童年的忧 郁中走向未来8走向成功口 二 做推销员的苦与乐 卡耐基并不是一开始就选择了后来的生活道路0他 经历了一系列的曲折I卡耐基也干过推销员的工作几 1908年4月口国际函授学校丹弗分校经销商的 办公室里P戴尔·卡耐基正在应征销售员工作了 26 卡耐基成功之道 经理约翰·艾兰奇先生看着眼前这位身材瘦弱1脸 色苍白的年轻人儿忍不住先摇了摇头 0 从外表看只这 个年轻人显示不出特别的销售魅力只他在问了姓名和学 历后二又问道: ”干过推销吗?” ”没有!卡耐基答道口 “那么只现在请回答几个有关销售的问题 人 约 翰·艾兰奇先生开始提问: ”推销员的目的是什么?” ”让消费者了解产品P从而心甘情愿地购买一戴尔 不假思索地答道P 艾兰奇先生点点头 8接着问: ”你打算对推销对象怎样开始谈话?” ”今天天气真好或者你的生意真不错 ” 艾兰奇先生还是只点点头 8 “你有什么办法把打字机推销给农场主?” 戴尔·卡耐基稍稍思索一番口不紧不慢地回答:”抱 歉I先生,我没办法把这种产品推销给农场主只因为他 27 卡耐基成功之道 们根本就不需要又” 艾兰奇高兴得从椅子上站起来 0 拍拍戴尔的肩膀 1兴奋地说:”年轻人T很好,你通过了 1我想你会出 类拔萃!” 艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员口因 为测试的最后一个问题一只有戴尔的答案令他满意二以 前的应征者总是胡乱编造一些办法下但实际上绝对行不 通 i因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢? 戴尔·卡耐基终于找到了一个工作口他的任务是推 销国际函授学校丹弗分校的教学课程上 对此结果了卡耐基是非常高兴的二因为对于一个刚 跨出校门的急于成功的青年来说下第一次应聘就顺利地 通过6已是相当幸运的了T戴尔·卡耐基掩饰不住内心 的兴奋口他憧憬未来光明的前途个仿佛一条发财的大路 已在他脚底上延展开来了尽管每日两美元食宿费外加佣 金的工作算不上高薪的职业几但与父亲相比 0 已经相 当不错了又 应聘的第二天0卡耐基便满怀热情、全身心地投入 28 卡耐基成功之道 了他的新工作一 然而下戴销·卡耐基不久就意识到自己低估了推销 的难度下因为散居在那布斯卡的居民并不是象他想象中 那么热衷于等待邮购教学课程二 戴尔在外辛辛苦苦地奔波了一周 4 但尝到的却是 一次又一次重复失败的滋味二不管他怎样热心I怎样运 用口才6但是他的种种努力似乎都倾倒进了滚滚东流的 密苏里河中二还是一无所获T 但经过艰辛的劳作1戴尔·卡耐基终于取得了初步 成功下卖出了一套教学课程P 一天二戴尔吃早餐后了在回到住处的路上1刚好有 一位架线忽然他的钢丝钳掉到了 地上 8戴尔把它捡起来儿抛给这位工人T “先生1干这个可真不容易 y戴尔找机会与架线 “那还用说二既艰苦又危险!架线工人漫不经心地 应道人 “我有个朋友也干这行6但他却觉得很轻松!” 29 卡耐基成功之道 ”他觉得轻松?! ”是的儿不过他以前也同你看法一样 8轻松的转变 只是近期的事!” 卡耐基继续说: ”有一门课程一他学了以后 0工作起来就容易多了 0” 戴尔·卡耐基终于说服那名架线工答应购买一门电 机工课程了 我们可能都有这样感受 4 在经历了数次失败后几 一次小小成功的滋味也显得妙不可言下戴尔也是如此口 他兴高采烈地回到分公司办公室报告成果6并收取佣金 8 “年轻人口不错!继续努力8艾兰奇先生笑容可掬 地夸奖着戴尔 0 戴尔·卡耐基这时才想起自己已经经历了一连串失 败后才取得一个小小成功 1 如此艰辛的工作成绩还能 算是不错? 其实下艾兰奇的赞扬是由衷的 y 因为分公司派出 30 卡耐基成功之道 的十名推销员中 8只有戴尔·卡耐基在这周内推销出一 套课程Y但此时的卡耐基并不满足于这一点小小的成功 0他雄心勃勃 8 卡耐基觉得在这家公司混不出名堂了6因为少得可 怜的成功与太多的失败相较1显得是太不成比例了几 由于有了这样的想法6戴尔陷入了苦闷和傍徨之中 又 难道自己不能成为一名成功的推销员?是自己缺乏 勇气还是做错了什么?既然别人能够取得成功上为什么 我戴尔·卡耐基就不行?但接下去该怎么办呢?是回瓦 伦斯堡州立师范学院去完成学业只如母亲所愿做一名都 师或传教士呢?还是回到父亲的农场 6去种植小麦、玉 米和养殖牲口?还是…… 此时的卡耐基已非常窘起了在国际函授学校的数周 奔波中上除去食宿及旅费口他已不名一文了他在推销教 学课程的过程中6还算成功6但这样的成功又怎能改变 窘迫的境况呢? 戴尔·卡耐基摸摸口袋中仅剩的一顿饭钱8不禁下 31 卡耐基成功之道 定了决心:离开丹弗向 卡耐基来到了俄玛哈儿尽管美国当时的其他城市中 4街头巷角随处可见提着手提箱匆匆往来的销售员的身 影0但在俄玛哈儿销售员还是供不应求T工作出色者更 是大受欢迎几 戴尔·卡耐基抵达俄玛哈后 0换上崭新的衬衫儿认 认真真地打好领结一把皮夹克刷得干干净挣8擦亮皮鞋 6信心十足地走进了阿摩尔总公司的办事处 1 阿摩尔公司的总裁洛佛斯·海瑞斯是一个典型的美 国西部老头0行动迟缓 8似乎与做事喜欢雷厉风行、干 净利落的戴尔·卡耐基格格不入个但是他工作的认真精 神正是戴尔所钦佩的地方 y “年轻人T我不管你以前干过什么工作P因为在我 这里你还没有开始8你必须接受一个月的职前训练向 海瑞斯两道深邃的眼光审视地看了他一眼 0 他对这个 精神抖擞的年轻人印象不错 y “但是先生……” ”没有什么但是 6你从明天气周薪水十七块三十一 32 卡耐基成功之道 分下开始推销时外加食宿及旅费 4海瑞斯以不容置疑 的口吻显示出认线 “抱歉Y先生,我宁愿另寻他处人戴尔·卡耐基尽 管急需一份工作上但年轻人的血平方刚似乎不能容忍海 瑞斯这种独断专行的指令方式1他一边说着线 一边 转身准备离开办事处 4 “等一等8年轻人!也不知是出于什么原因 4海 瑞斯扔掉烟头站起来挽留戴尔·卡耐基 0凭直觉他感到 这个年轻人一定能成长为出色的推销员口便语气温和地 说: ”年轻人1不,卡耐基先生I我不得不告诉你 1通 常在我公司的求聘者只能按我的旨意行事 0 但这次我 破例4愿意先听一下你的意见一坐下来谈吧 y” 戴尔·卡耐基蓦然觉得自己刚才太无礼 y冲撞了好 心的海瑞斯只实际上Y,每周十七块三十一分再外加食 宿旅费的薪资是相当不错的待遇了人 卡耐基解释了他离开的原因个一个月的职前培训不 符合他的工作风格 y 他希望能立即投入工作Y不想耽 33 卡耐基成功之道 误一分钟二 海瑞斯听完戴尔解释儿看着这个瘦弱的年轻人 4 一丝钦佩之情不觉油然而生 1 从心里感到这个青年人 多多少少有点与众不同儿 海瑞斯犹豫了许久只反复考虑着戴尔·卡耐基诚恳 的建议几最后提起笔 0 迅速写下一行连体字6递给戴 尔·卡耐基:”戴尔·卡耐基人南达克达区西部I” 这就意味着卡耐基说服了海瑞斯P找到了职业 4 戴尔·卡耐基抵达南达克达后T就去拜访当地各家 零售商人他与零售商们攀谈人从天气到农作物收成 1 接着再把话题绕到阿摩尔公司及其所提供的瘦腊肉等各 种产品上 0 卡耐基总是设法让对方相信他所推销的产品P“为 什么你该选择阿摩尔的产品呢? 当戴尔的话题吸引了 店主的兴趣后下就会采取问答的方式向他们赞赏阿摩尔 公司超级优良的服务态度和产品的高质量儿并且,他还 非常肯定地告诉店主6公司的货品任何情况下都能准时 送到下如此的反复说明和推销只令顾客完全满意 i 34 卡耐基成功之道 在整个商品宣传的过程中I戴尔·卡耐基大量地运 用了父亲养猪和养牛的经验1并且,所有的演说二戴尔 都以带有鼻音及充满密苏里口音的语言发表6这使他深 受南达克达商人的信赖个而不把他当作一名偶尔行经此 处的棋子P 戴尔·卡耐基就是凭着热心的态度和线 凭着坚韧不拨的意志和随机应变的能力 i 在南达克达 取得了一连串的成功4 卡耐基从事销售员工作的另一个差事是推销货车二 可是,在工作几个月后儿卡耐基依然不懂自己所卖的货 车又尽管他曾努力要做好工作I可是那些诸如发动机、 车油和部件设计之类的机械知识 8 无论怎么学都无法 引起卡耐基的兴趣8 一天下午两点一卡耐基刚吃完工作餐 1 正拿着一 瓶可口可乐喝的时候二公司的大胡子经理不知不觉地进 来了上卡耐基慌乱中弄翻了手中的可乐T不知所措地站 在一边 4 但经理并未对他说什么二就忙别的去了Y正 在此时I来了一对年轻夫妇 4 男的有一头金发一女的 35 卡耐基成功之道 提着个红色手提箱上俊男妙女很惹人注目T卡耐基连忙 上前招呼客人: ”先生T欢迎光临!本店供应极为优质的派克自用 车和货车1您看这辆车真漂亮!” 卡耐基洪亮的声音在宽敞的售货大厅里显得嗡声嗡 气个可是两位自视甚高的顾客满脸不屑一顾的样子又不 过,卡耐基并不生气只他照常向他们热情地介绍和赞扬 公司的各处中产品 6 说得天花乱坠P似乎要打动这二 位的铁石心肠上可是,那位脸蛋漂亮的小姐人数分钟后 就不耐烦地拉着自己的丈夫或情人向店外走去二还说 道: ”先生T你并不懂汽车0更不懂机器 y我敢肯定只 让一个三岁小孩在这里面呆上一天也会说得像你这么 好!谢谢你的热心儿我们从不和无知的人讨论下再见 了!” 顾客刚出店门只大胡子老板就走了过来:”戴尔 1 你竟然这样不中用!我原以为那些顾客是在捏造事实呢! 现在 8我警告你 1不要再和客人谈那些有关公创始人 36 卡耐基成功之道 密斯特尔斯和威廉·派克尔德的事迹8你只要一心一意 地为我卖掉这些汽车8否则你就会像那人一样!经理一 边说1一边用手指头指着那边街上的一位中年乞丐 8 卡耐基再也说不出什么话来口只有唯唯诺诺地不断点头 4 此时个他的心里是难以用语言来形容的T他在心里 大声对自己说:”烦死啦!我都在做些什么呀?我怎么会 如此不中用呢?堂堂的艺术学院毕业生4竟然连一个简 单的工作也做不了!突然一阵头痛袭来P他明白这是他 几个月以来的老毛病又犯了4他感到疼痛欲裂8他想:” 我要被解雇了!我怎么生活几怎么工作?怎样才能实现 自己在学院中培养的梦想?家庭、社会马上就要抛弃我 了 0我是这个世界的废物、弃儿?渐渐地了他想到自 己悲哀的童年和后来艰难的时日 1 想到学院里的苦读 生涯 i想到自己失败的演员经历来0还想到备尝艰辛、 百般受辱的求职经历T 在平时就有很多问题和想法一直缠绕着戴尔·卡耐 基儿看来是要爆发了了在寂寞黑暗的街上 6 卡耐基踱 37 卡耐基成功之道 着慢步I忧郁地走着一满脑子里充满着的是有生以来的 艰辛和痛苦儿还有此时此刻的迷茫和困惑 0 他的头已 经快要炸裂了P尽管有阵阵冷风从街角吹来二他仍然不 能冷静下来儿边走边踢着随处可见的垃圾、砖块或碎玻 璃Y 尽管附近的街区不仅肮脏而且危险 6 因为黑社组 织在这里强大无比又可是,今晚的卡耐基不怕了下不在 乎那些黑帮分子了;实际上他是被更大的恐惧所笼罩着 1 生存的恐惧感8无助的无依无靠的孤寂感就像这黑 夜一样包围着他 4 走着走着6卡耐基看前面有些街头小贩在木炭火焰 上烤着烧鸡和香肠 1 散发着香喷的气味口那气味也断 断续续地引诱着卡耐基I他还没吃晚餐二口袋里只有两 美元三十美分Y 微弱的木炭炉火像一些星星点点的萤火 6 又有点 像闪烁不定的鬼火8就在这么一点亮火中 i 浮现出戴 尔·卡耐基的脸来:淡红色的眼镜后面 8有着一对深陷 的眼睛T苍白过度的脸色使卡耐基显出几分未老先衰的 38 卡耐基成功之道 憔悴P衣领很干净上领结打得很漂亮0灰色西服外套紧 扣着T如果在白天上定能发现在那松动了的西服上的两 个扣子间有些污点 0 膝后的皱褶仿佛每晚都烫平过似 的挺直0 卡耐基慢慢向自己的公寓走去P他一步步地上着楼 梯几竟然忘记自己本来是住二楼的1一下子来到三楼也 就是顶楼的阳台上下天空是灰色的 6 没有星星也没有 月亮只就像卡耐基的心空一样很难发现一点亮光个他仍 然忧郁着8陷入沉思很久很久1忽然间8他问自己:”房 东发现你没有?你怎么来到了三楼几忘记了要躲开房 东!不然 0他要向你讨房租的1今晚看来是不必睡觉了 了” 轻手轻脚地 4卡耐基推开房门人也不亮灯了 i无 声无息地躺在床上 8 他努力地想早点睡着1可刚才想 过的一切又涌上脑际T还有几个新问题在反复折磨着 他: ”我又得失业了 4 怎么办呢!头疼病老是好不了 1我是不是快要死了?再过一年、二年、十年 y我会 39 卡耐基成功之道 就成什么样子!” 一个无眠之夜过去了4天亮的时候儿卡耐基站起来 8 穿好衣裤Y伸手取墙上的几条领带 i睡眼惺忪中0 一把抓过来了才发觉那些讨厌的黑点原来全是螳螂 1 昆虫们四处逃散 y在小小的斗室里寻找墙缝、墨暗的角 落藏身 1但还是被卡耐基毫不留情地拍死、踩死了几只 二 卡耐基想起了一个问题:”人是不是虫子?我是虫子 吗?在巨大的艰辛困苦中上我不是一只弱而无力的虫子 吗?” 当卡耐基被忧郁的沉思包围着的时候只他的身边没 有亲人 1没有朋友(良师益友更缺乏)了他只有自己一 个人和几本书4在他小心地躲过公寓房东向工作岗位走 去的时候了他一直在想着自己内心深处的忧虑来自何处 6突然间 0他注意到有一栋尚待峻工的建筑物个那是 著名的乌尔渥斯大楼儿一百英尺高的哥特式富丽建筑往 往使人联想起美国飞速发展的经济 4 但当卡耐基注目 于此建筑时I却把自己内心的一个自我变成了如此高大 40 卡耐基成功之道 雄伟的建筑 8从很高的地方看待自己: ”我之所以有强烈的反抗心了是因为我在大学时期 所描绘的梦想如今已化为恶梦 0 这就是人生吗?从前 我热烈憧憬充满活力的人生T如今为自己所轻蔑的工作 而起早贪黑地空忙着几与螳螂为伍P吃粗陋的食物几前 途没有希望……这就是我人生的一切? ”我干着并不是很重的活计口天天只是动动嘴皮子 8顶多帮顾客们推一推车几上点汽油、润滑油什么的只 可我为什么还感觉得很累、很烦呢?容易精疲力尽口容 易头疼不止 1 其实是我对自己工作的评价T没有快乐 和满足 4只是烦闷、懊恨个一种不受欣赏的感觉儿一种 无用的感觉缠上了我一阴魂不散呀!卡耐基如此地沉思 着 8 浑然无觉地来到了宽敞的专卖店Y又开始了一天 的工作8 经理走来与他打着招呼:”早上好 0戴尔!可是一 卡耐基却没有多看多想8只是一味地点头 i 拘谨地望 着经理P等待他的吩咐1直到现在 4 他的心里还是满 腹的忧郁二 41 卡耐基成功之道 尽管如此二工作还是要干的 6 卡耐基按经理的吩 咐来到商联会大厦为其儿子购买自行车 6 在这里 4 他认识了一位开升降机的年轻人 y 他发现那位年轻人 原来是位残疾人6左手齐腕切断了P他走上前去 8 很 亲热地寒暄T谈天说地下因为卡耐基觉得应该给予他一 份同情和怜悯人更何况自己的左手也是残疾下只有4个 指头哩! ”我是在密苏里乡下农场长大的P小时候很活泼顽 皮 8 一次和小朋友们玩耍时被铁钉钩断了第三个指头 几中指从此没有了 y我曾经以为自己会死了 0现在也 常想到自己是个九指人 6你呢,兄弟?很自然地I卡 耐基说到自己的故事 0 那位叫戴尼的操作员也热心地回答道:”忧郁的兄弟 0 我去年被轧钢机轧断了手腕8手腕和手是没有了Y 可我的命还在呀!” ”但是了你是否会使自己经常感到困扰呢?戴 尔·卡耐基又问道 8 戴尼会心地笑了笑I说道:”不会呀1我几乎已忘了 42 卡耐基成功之道 这回事I不过,只有在穿针缝衣服时0才会想到自己少 了一只手一” 虽是短短的几句线 却给卡耐基很深的影响P当 他回到公寓里时 i 他还在想这句线这个叫戴尼的青 年人使他深受启发:是呀!我们的精神态度对肉体能力 具有莫大的影响——几乎是难以置信的影响;肉体上的 某些障碍完全可以通过精神力量来弥补和克服 y 一旦 习惯下来 y 肉体上的残疾就会忘却口而与正常人一样 几 “我发现造成疲倦的主要原因……是几乎所有人都 相信愈是困难的工作Y愈是要有一种用力的感觉4我也 是如些 i 一旦走进货车专卖柜就集中精神只就皱眉头 0耸起肩膀Y要所有肌肉都来用力i进而使自己疲惫 不堪!卡耐基躺在床上口这样分析自己了 他寻找着自己偏头痛的根源;”疲惫不堪和工作上没 有兴趣T招致推销的失败1卖不出汽车自然就受到同事 的嘲笑、上司的的责备;而这一切使我产生了新的烦恼 下大学期间的辉煌之梦被现实生活击碎一舞台生涯的彻 43 卡耐基成功之道 底失败和生活的四处奔波上还有从前人生之路的无比艰 难都累积起来8让我对目前的销售员生活感到绝望 i 新的忧郁和旧有的烦恼像那种日夜不停落的水滴 i 不 断地往下流淌……让我头痛 6 使我痛苦不堪I也许如 此下去我会因神经错乱而自杀的!” 想到烦恼象水滴一样时上卡耐基想起了古老的传说 1据传,西班牙的宗教审判惯用一种刑罚拷问罪犯 i他 们将囚犯的手脚固定缚紧1然后在头部上端吊一个会滴 漏的水袋二嗒—嗒—嗒—如此昼夜不停地滴着 i久而 久之0在囚犯听来 y 那落在头上的水滴声犹如槌击一 般尖锐响亮 1听久了口将会使人发狂上 卡耐基不禁猛然自问:”我日夜忧虑 y难道不正是 给自己的头顶上悬挂着滴水的水袋吧?想到此处上他 不禁毛骨悚然口迅速从床上跃起了 在灯光下8卡耐基画出了自己的人生 y 他在一张 白纸上写出了这样几个命题: 1.用铁墙把过去和未来关闭6生活在今天的框 框中6 44 卡耐基成功之道 2.令我烦恼、忧郁的问题是什么?有何对应之策? 怎么做? 3.如果我把忧虑的时间4用来寻找事实下那么我 会得到什么?我的梦想呢? 戴尔·卡耐基此刻在不停地写呀、划呀 0他的心在 接受自己所面临的既成事实1用许许多多的方法分析自 己的烦恼个用自己的追问和回答解除心头的忧郁口在万 籁俱寂中6他静心观察自我4找到了无忧无虑的人生P 夜深人静下一盏孤灯了他处身于若有若无的未明之境中 1心境清静无比 i直到破晓的时刻 i卡耐基找出了自 身的缺点及症结所在了一线曙光在他心头照亮! 有的时候口某个人的出现可能会改变另一个人一生 的命运I人与人之间的相互影响是非常重要的 4 卡耐 基能成为世界知名人物 4 他的许多作品所发挥的作用 功不可没上然而,萌发写作的念头却源于他与一位顾客 的相逢了 这一天人卡耐基碰上了一位头发斑白的老者几他那 头黄发竟然变白了 8这点引其他的好奇心 6老者想买 45 卡耐基成功之道 车下卡耐基又背书似地背诵那套车经儿可老人家并不 怎么感兴趣:”无所谓的个我还走得动6开车只不过是尝 一尝新鲜劲儿6因为我年轻时曾梦想成为汽车设计师 0那时还没有汽车呢 6密斯特尔斯和威廉·派克尔德 和我一样在念中学……” 老者的线 更加吸引了卡耐基P他详细地和老 头探讨着公司创始人、汽车设计者的成功经历只两人对 密起特尔斯形成了共同的评价 8 对威廉先生即有不同 的看法 0 渐渐地上话题又转到了卡耐基的生活方面二 在这样一位陌生的老者面前 i 斜靠在车厢上的卡耐基 讲出了自己的成长经历、漂泊不定的生活和前些时间里 的忧郁6 “那天凌晨二对着一盏孤灯儿我才敢最终对自己说 6我在做什么?我的梦想是什么?如果我想要成为作 家人那为什么不从事写作呢?尊敬的老先生 y 您认为 我的看法对吗?” ”好孩子口非常棒!老人的脸上露出轻松的笑容 i 继而一脸正平地说I “你为什么要为一个你不关心又不 46 卡耐基成功之道 能付你高薪的公司卖命呢?你是不是想赚大钱?写作上 在今天也是门好行当呀!” 老头一口气举出了好几位有名作家I比如杰克·伦 敦8富兰克·挪瑞斯及享利·詹姆斯等人儿还掰着指头 T算出1901年至1910年间的畅销书来上其中特 别强调几本销售量超过了一百万册的书 i比如杰克·伦 敦的《野性的呼唤》、约翰·霍克斯的《寂寞松树的故事》、 威金夫人的《阳光溪农场的瑞贝尔》及哈珞·贝尔的《山 上的牧羊人》等等几 “不0老绅士0我对赚大钱不感兴趣0放弃工作是 不可能的 8 除非我有别的事可做6但是我能做什么 呢?有哪种天赋的能力能让我可以满意地赚钱和生活? 卡耐基连连否认自己赚大钱的幻梦1 但接下来老先生的谈话却使他受益非浅向老先生说 道:”你的职业应该是能使你感兴趣P并发挥才能的一既 然写作很适合你I为什么不试一试?卡耐基恍然大悟 6在大学时代几他就有写作的梦想而且一想到写作就有 一种冲动I那极强的表现欲促使他要写P不停地写儿写 47 卡耐基成功之道 什么呢?写一些浪漫的爱情故事和男女之间高雅悠然的 调情取乐;写那些乡镇上人们在工作后的闲谈8讲出一 些幽默的笑话几传奇的英雄故事;写自己在农场里耕地 和照料牲口的艰难;描绘出烈日和暴雨下辛勤劳作的农 民形象来;还要写出具有勇气和强烈信仰的勇敢的男人 和女人们Y讲述他们为了建立美好家园而与所有的困难 搏斗的故事…… 戴尔·卡耐基的胸中奔涌着要创作的激情个这种状 态一直深藏在他的内心深处4今天被老先生的几句线卡耐基一直认为上作家的角色有助于自己解 决困境I摆脱内心忧郁和恐惧的最佳办法就是提笔写T 把它们写出来二把心头的万千线 能平衡自 己的内心世界几更何况I他想捕捉西部密苏里农场的艰 苦生活几抓住生活的线 还有像他一样的农民 的坚强个性以及玉米田地的气息 0 还有那些发生在玉 米田里的故事Y 如果交给卡耐基一只笔4他整颗心便又回到密苏里 农场土农地里只写小说又可将他带回演员身份I他可以 48 卡耐基成功之道 是一种神父、传教士及老师儿而且,写作能给卡耐基一 种合法的逃避了 想到这些下这位又瘦又高、满脸络腮胡子的年轻人 忘记了身边的机妻世界4忘记了货车、汽车二纽约是什 么和曼哈顿是怎么回事8卡耐基都不知道了口现在,他 满怀踌躇地呆望着眼前的汽车世界4心里却想着写作: ”只要给我一支笔和几张纸I我就可以摆脱现在这 种进退两难的境地口如果我能出版书籍 6戴尔·卡耐基 这个名字就会进入纽约绚烂的世界呀!当我把时间和精 力花在写作上时1我肯定会得到全美人民乃至全世界人 民的认同P我将是天才作家!” 卡耐基的一位同事洛普托看到他在默默沉思人又看 到他的脸色非常可怕P便关切地问他到底发生了什么? 卡耐基说: ”我担心自己变成比现在更惨的穷光蛋几像乞丐一 样生活向我真的厌烦这种推销工作儿可我又没有别的事 可以做 4” “你何必要为此忧心忡忡呢?洛普托有些怜悯地 49 卡耐基成功之道 说P难道你天生就忧郁吗?” ”是的人烦恼伴随着我的一生 i我正在努力分析自 己的忧虑来自何处一我是在密苏里州的农场成长的 y 有一天个我帮母亲摘取樱花的种子时1突然哭泣起来向 母亲走过来问:你为什么哭呢?我边哭边答:我在担心 自己会不会像这种子一样下被活活埋在土里口洛普托 0 你愿意听听我的心灵之泉声吗?卡耐基一下子变得 滔滔不绝起来 y他继续倾诉道: ”孩时的我T担惊受怕的事情似乎不少:下雷雨时 下担心会不会被雷打死;不景平时下担心以后不知有没 有东西吃;担心死后也许会下地狱;担心那个名叫萨 姆·怀特的少年不知何时会来割掉我的耳朵1因为他经 常如此恐吓我 8稍大以后二胡思乱想的题材更多:想自 己的衣着、举止T会不会被女孩子取笑?担心没有女孩 子愿意嫁给我;或者想象结婚时的情景:可能是先在乡 下的教堂举行仪式0然后乘着有彩饰的四轮马车回到农 场;在归途的马车中 6应该跟新娘子谈些什么话呢?如 何开口呢?……” 50 卡耐基成功之道 洛普托满脸惊讶一十分奇怪地问卡耐基:”后来呢! 戴尔Y你怎么样啦?” ”在田间耕作时8这些问题经常盘踞我的心头了给 我增加了不少的苦恼4似乎除了培养忧虑的习惯以外了 没有别的了下但前几天我发现曾经使我担忧的问题中9 9%的事情都没有发生下卡耐基仿佛有些轻松地叹了 口气几洛普托问了一个轻松的问题:”你现在的忧愁是属 于百分之一还是百分之九十九呢?” ”我希望是属于百分之一的I可又是的的确确地属 于百分之九十九几卡耐基无可奈何地回答着Y一会儿 了他快步离开了洛普托下 卡耐基不喜欢推销员工作T在无尽的忧虑中度日如 年T精神上遭受着极大的折磨8但一扇光明的窗户正向 他找开P那就是从事写作6把自己的所思所观所想写出 来向那一天 8 他决定换一种生活儿他认为一他不会因 为不当推销员就会失去什么东西上明天,他就按图索骥 地去应聘4找一份新的工作人一边工作一边写作了他要 当一位全世界人民都爱戴的伟大作家……y 51 卡耐基成功之道 三 对艺术的憧憬 卡耐基对艺术非常向往 i 他希望自己能成为一位 出色的演员 y 在从事两次推销工作的中间一段时间4 他曾尝试着去当一名演员 i虽然他没有成功 0但谁又 能否认他在众人面前无与伦比的讲演口才下不正是一名 优秀演员的最好表现呢? 抵达纽约的第二天早上人戴尔·卡耐基找到了位于 西弗尔提斯的美国戏剧艺术学院几 卡耐基从别人那里得知口要想学习艺术口就得去纽 约 i于是,他第一次到了这座大都市几 新生的入学评审员富兰克林·沙尔特是一位高大魁 梧的中年人P一副宽边眼镜的后面是闪烁着智慧的眼睛 1他是当时美国戏剧艺术学院的院长 1 他给卡耐基出的考试题目是现场模仿一张椅子的形 状 1 通过短暂的接触儿戴尔·卡耐基已明白沙尔特是属 52 卡耐基成功之道 于那种用行动来证明语言的人只他不多说线 恰当的弯曲双膝口举直手臂1模仿出一张 椅子的样子上 沙尔特满意地点头4 戴尔·卡耐基没有意料到如此轻松地就通过评审 6 取得了美国戏剧艺术学院的入学资格人后来,他曾以开 玩笑的口吻说及这次评审: ”或许是母亲虔诚的的祷告感动了上帝儿当我在沙 尔特先生面前颤抖时P万能的主便让我跨进了学院的大 门 8” 美国戏剧艺术学院创立于1886年 6 是当时世 界上最好的演艺学校又它造就了一大批享誉世界的戏剧 艺术人才个堪称美国当时戏剧艺术家的摇篮 8 当然 1戴尔·卡耐基在学院的六个月集训中6的确 受到了非常良好的基础表演教育二但真正使卡耐基获益 最大的还是在被他称为忧郁小室的活动中向 当时一学校有一项出名的规章4其实也是学院培养 学生的方向: 53 卡耐基成功之道 ”藉情感的召唤创造一种自然的语调二使表演达到 更深、更远、更重要的本质6 但戴尔·卡耐基却沉浸于创造一种与之相较显得更 自然的一种表演方式Y “忧郁小室成了他和同学们实演这种方式的场地 向 一天 y戴尔·卡耐基邀请了一名叫黛丝的女生来到 忧郁小室P搬来一张折式椅子1让黛丝坐在上面 1 然 后,卡耐基身着一身剪裁合适的深色西服走到她的跟前 6 卡耐基计划与黛丝表演一场关于爱情的激情戏4 卡耐基的双手在空中紧握 8叫道: ”黛丝I黛丝,我只是爱你了黛丝,我要紧紧抱着 你而死去6 忧郁小室的其他几位同学一时都傻了眼 4 他们并 不知道卡耐基为什么要这样做儿还以为卡耐基患了精神 病人接着便大笑起来 1 黛丝也显得很窘迫4但卡耐基 早已告诉了她自己的计划T所以,尽管如坐针毡0她还 54 卡耐基成功之道 是没有站起来离开口 卡耐基听到同学的笑二知道自己的表演还不够逼线没有令他们进入那种理想的氛围之中 y 于是个他站起来回到原地P再快步跑到黛丝跟前 y猛然一声跪下: ”黛丝I噢,黛丝二我就是……爱你只黛丝,我可 以紧紧……紧紧地抱着你……直到我死去4 忧郁小室顿时鸦雀无声 8 卡耐基还在认真地表演着个他双手紧握着高举着只 头埋得很低人而黛丝的头则缓缓地低下来 8 把一对深 情的目光投在卡耐基身上…… 卡耐基凭直觉知道自己的表演实验成功了 8 当他 起身后个忧郁小室里立即爆发出热烈的掌声人 然而卡耐基的成功实验却给他带来了一次小小的麻 烦了 或许是表演得太投入 6 也许是由于同学们的过度 渲染上卡耐基与他的搭档黛丝之间发生了一场不应该有 的误会1 55 卡耐基成功之道 一个星期日的下午4戴尔·卡耐基一踏进忧郁小室 1就觉得气氛有异 i 室友们显然以极不友好的目光对 着他Y同时,还有几个陌生的年轻男子气势汹汹地坐在 他的床位上I 在辨明卡耐基的身份后8那几个年轻男子便开始漫 骂起来上并扬言要揍他0 戴尔·卡耐基虽然尽量克制人但还是被这些粗鲁的 谩骂激怒了6他摊开双手下然后用右手在胸上划了一个 十字:”上帝只我没有错一原谅我!话刚说完上他就使 劲一拳重重地击在了一位穿皮夹克名叫比尔的脸上 4 然后伸手卡住他的脖子下愤怒地吼道:”你找错地方了一 混蛋!” 其他人都被卡耐基拼命的架式吓懵了 4 动了动身 子儿却没有一个人敢凑上前来几 卡耐基用力一推个那个高大的比尔便一个踉跄跌出 门外T然后回来身来T指着刚才起哄的一个男子的鼻子 8盛气凌人地吼道:”滚!全滚出去!没想到瘦骨嶙峋 的卡耐基怒不可遏时简直就是一头雄狮I八面威风1那 56 卡耐基成功之道 几个人原来的嚣张气焰被彻底压下去了 6 匆匆忙忙地 逃走了Y 事后卡耐基才弄清了原委 i 由于他与黛丝逼真的 表演上使得黛丝的男友比尔误以为他们之间有什么不轨 8而采取了这次行动下不明真相的戴尔·卡耐基却把他 们当成了校园黑社会组织一 第二日黄昏 6黛丝满脸不快地走进忧郁小室6 “戴尔下我们去谈谈好吗?” ”好极了1黛丝,我非常抱歉 8我也正想找你口 卡耐基满面愧色地对黛丝说道4这完全是一场误会y 在忧郁小室通往学校教学楼的林荫道上几卡耐基与 黛丝并肩长谈 y “黛丝T我真的误会比尔了儿我把他当作了黑社会 成员一” “真的二戴尔,我没想到你们会这样 6我当你是朋 友Y明白吗?” ”我线黛丝,我想儿我想当面给比尔道歉 6 57 卡耐基成功之道 “这不行儿比尔对你误会很深4他昨晚对我说过分 手了y 戴丝看着卡耐基 i 郁郁不快地说二真没想到 会这样一 卡耐基停住脚步8以一种坚毅神情说道:”相信我T 黛丝,我会和比尔解释清楚4我们还是朋友 0我的戏剧 还在等着你的角色呢?” 当天晚上了戴尔·卡耐基和比尔手挽着手走进了校 内的奥图斯酒吧I一场误会引起的冲突使他们两人坐在 了一起只喜剧性地成为一对莫逆之交个 戴尔·卡耐基戏剧性地化解了由于误会和比尔产生 的冲突后P又顺理成章地把比尔和黛丝都拉进了他的实 验戏剧6 这个短剧中T戴尔·卡耐基几乎放弃了语言的表达 方式几采用纯粹的动作进入角色口 我们来看看这一段表演口由此我们可以感觉到卡耐 基的才华 i 黛丝显得面色苍白0 她耸着肩 y 比着手指8做出一种迅速滑动而过的 58 卡耐基成功之道 动作6 “嘘!她沉默不语一眼睛转下看儿 “就是这样!卡耐基低声指导着了 黛丝蹲了下来 i 身子更往前倾了一做出了另一种 手势下 她站直身子上嗅来嗅去6 “我闻到……血……” 她又嗅了嗅 y 晃动着手指人声音陡然增大1继续 说: ”英国人的……” 接下来的表演中 i 黛丝不再需要卡耐基的提示只 她的表演已比较自如又 黛丝扮演着巨人人在忧郁小室内四处搜索着4找寻 她从空气中嗅到的骨瘦如柴的英国男子 8 这时一比尔出场了P他比黛丝整整高出一头儿金发 披肩人双目圆睁个活像一位中世纪愤怒的骑士…… ”好!卡耐基说了一声1现在请西林、博卡、霍 恩、迈克、詹妮都加入我们的剧情的发展4 59 卡耐基成功之道 于是 6要求与比尔决斗的诗人 i旁证的公证人口 急不可耐的唆使者6极力斡旋要求和解者纷纷出场…… 戴尔·卡耐基的设想又一次变成了现实8他后来把 这种方法纳入卡耐基教程6取名为《自我发现》1

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